第0263章 敲定
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第0263章 敲定
，重回1990
剪彩儀式進行完畢後，陸峰帶著一眾領導去廠區轉悠了一圈，分別介紹了一些機械、流水線。
並且第一批零件已經正式開始加工，今天由於是第一天，只開啟了一條流水線，十幾分鐘後，第一臺威普達電視機正式下線了，現場響起了掌聲。
時間已經快逼近中午，陸峰做了個請的手勢說道：「食堂裏略備薄酒，各位領導移步！」
說是薄酒，怎麼可能，煙都是華子，酒都是臺子！
地方電視臺的正午新聞將消息推送了出去，緊接著開始飛速傳播，先是本地的商界炸了鍋，一些其他品牌代理商看到張鳳霞在電視上介紹，這款電視將會給行業帶來新一輪的顛覆，並且有信心在一個月內攻占本地市場。
本地人對於電子廠更加了解，而且年前就有各種各樣的傳言，一些地方經銷商心裏也是七上八下，他們也知道自己賣一臺電視機賺多少錢，裏面有多少的運費，私下裏很多人都說，佳峰電子廠對本地的市場會造成沖擊。
因為距離近，沒有運輸成本！
本來佳峰電子就備受關註，今日剪彩加上宣布朱立東加盟，猶如一顆**丟進了海裏。
一時間全國各地之間電話不斷，尋呼機響個不停，談論的基本上都是陸峰挖墻角，他們搞不清楚陸峰到底許諾了多大的好處，才能讓朱立東脫離聯想，跟他去幹一個剛剛建立的企業。
聯想辦公室內，柳總坐在那面色陰沈，桌子前或坐或站著七八個人，在場的人只有沈默，屋子裏的氣氛壓抑極了。
「很好，非常好，年輕人很有想法嘛。」柳總用手拍了拍桌子道：「沒有他不敢幹的，不錯，我很喜歡他這股子不服氣的勁兒。」
在場的人對視一眼，感覺柳總這話不像是誇人啊！
柳總說完拿起桌子上的電話，想了一下撥打出一個號碼。
與此同時，焦恩凡也感覺到了壓力，他回想著電視上播放的畫面，這款叫做威普達的電視機塊頭很大，看上去虎頭虎腦，價格若是定的低，在本地還真的很有優勢。
焦恩凡知道市場是兩極化的，購買四五千塊產品的人群和購買八九千塊產品的人群重疊性很小，但是他也明白一點，那就是市場總量在某種時刻是不變的。
電視機不是消耗品，一旦購買後，未來幾年都不會再次消費，一家企業入駐，就會出現擠壓其他人的市場，哪怕是賣出去一臺。
這種市場是一種零和博弈，非此即彼，通過市場競爭後會競爭力弱的品牌就會被邊緣化，接著就是退出市場，接著就是倒閉。
而占據市場中心的企業則是進入良性循環，銷量大、品牌力足、利潤可觀，拿到利潤後投入下一輪的技術研發，於是乎就會出現技術領先，技術領先早就新的市場中心地位，只要不出現顛覆性的技術革命，那麼這家企業就會處於半壟斷的優勢地位。
現在的國產電視機，大家爭奪的就是未來這種地位，將其他企業擠出去，陸峰要爭奪的，也是在本地市場先形成市場地位。
其他品牌聽聞到陸峰說要在一個月內銷量占本地市場百分之五十以上，這話對於其他品牌來說絕對是個挑戰。
焦恩凡最先聯系了康佳的總經理，聊了不到十分鐘就已經確定下來，在蘇州市場對佳峰電子進行狙擊。
幾個小時後，本地市場占有率最大的幾家品牌居然達成一致，康佳、熊貓、長虹、tcl、恩凡等一共八家企業，通過電子產業協會達成聯盟，對外發表了一份聲明，這幾家表示，從明天開始將會對江蘇地區市場進行業務調整。
具體的事情並沒有細說，不過很多人已經嗅到了**味！
傍晚時分，朱立東已經正式入職，並且簽署了股權書，辦公桌上擺放著七八張列印出來的聲明，一眾人臉色很不好看。
「這才幾個小時啊，中午剪彩到現在，剛把領導送走，這些人就來了。」
「這步調也太一致了吧，內容都差不多。」
「太欺負人了，而且是合夥欺負，咱也沒幹啥啊！」
幾個其他部門的經理嘀嘀咕咕的說著，他們實在琢磨不清楚，自己一個新廠子，怎麼這麼招人恨呢？
「發聲明的這幾家在本地占據的市場高達百分之八十五以上，可以說我們還沒上市就已經被圍攻了。」朱立東面色凝重道：「陸總，這一仗打不好，後面就全亂了。」
陸峰點點頭道：「我知道！」
朱立東想說什麼，房門被人敲響，一個男子推門進來說道：「朱總，有電話找你，說挺重要的。」
「好！」朱立東站起身抱歉道：「可能是家裏打來的，我爸住院了，我接個電話去。」
「沒事兒，沒事兒，伯父住院你就多照顧幾天嘛，這麼急趕來！」陸峰客氣道。
朱立東離開後，辦公室裏陷入了寂靜之中，張鳳霞把手裏的文件夾放在桌子上道：「接下來就該這位朱總亮手段了！」
陸峰聽的出來，張鳳霞並不怎麼服，也能理解，原先她一個人說了算，現在成了兩個人，往後還會變成三個人，四個人。
「不行！」陸峰搖搖頭，這一局太關鍵了，一旦被圍追堵截後面就是全面的不利，輸不起啊，朱立東是有能力，可是萬一這一次失手了呢？
「我得親自操刀，親自跑，一個月時間太長了，既然要玩，就玩把大的。」陸峰靠在椅子上嘀咕道：「十天，百分之七十以上的銷售量占比。」
「什麼？」張鳳霞不敢置通道：「你說什麼？」
「我說，十天，在本地市場，讓威普達電視銷量占百分之七十以上。」
這話一出，別說張鳳霞，就是其他經理都覺得陸峰這牛吹大了，不說別的，威普達是個新品牌，市場認可度不高，就算是便宜也很難往出推貨，除非是倒貼錢！
「陸總，我覺得咱還是聽聽朱總的意見吧。」
其他經理也連連點頭，他們雖然不懂市場，可是這種驚世駭俗的速度，是個人都覺得辦不到。
張鳳霞雖然知道陸峰有能力，可是他說的這個時間和業績，絕對不是以人力能夠辦到的，開口道：「你想先拿錢砸市場？把他們都擊退？」
「那錢砸？人家是八家，不是一家，車輪戰下來，我有多少錢燒啊？」陸峰站起身道：「想要賣的好，不是賣的便宜，而是賣的貴，懂嗎？」
賣的貴？
這話一出，在場所有人都迷糊了！
陸峰也不想多說什麼，剛準備讓他們先出去，朱立東回來了，略顯擔憂道：「我剛才接到一個朋友的電話，說這裏面有聯想的事兒，要在本地跟咱打一場狙擊戰，明天開始價格就慢慢放了，其中佳康短期活動跳水力度最大。」
陸峰點點頭，對於這種局面他料想到了，只是沒想到來的這麼快，深吸了一口氣，問道：「你有什麼想法，可以說一下。」
「本地市場算是一場小的較量，我覺得這一場較量必須贏，一旦輸了，局面很難打開，所以我認為用最直接的方式，新品放價，同時在服務上進行跟進，比如村子裏的人定了電視，可以免費送回村。」
「這幾家都是在本地深耕好幾年，我們不能比擬的，這段時間整個行業的目光註定都會集中在這邊，我們不需要贏，八家的市場聯合打壓，我們只要抗住就是贏。」朱立東想了想說道：「我們要先亮出態度，也可以乘著這點時間去其他市場擴張。」
在場的人暗暗點頭，這才是面對八家企業聯合打壓的保守打法，能夠扛下來，就是贏了，而且還是贏的非常體面。
至於陸峰剛才說的那種情況，就跟做夢差不多。
陸峰也同意朱立東的想法，但現在是非常時期，點頭道：「可以，不過一推出就降價會導致品牌力下降，我覺得不可行，還是換我的方案吧！」
「你的方案？」朱立東有些發蒙的看著陸峰，市場方面不是都交給他了嘛？
陸峰點點頭，說道：「首先，提高售價，從原先的三千五百塊的市場售價，變成四千五百塊，同時加強品牌宣傳，在各級銷售渠道進行廣告牌、電視廣告宣傳！」
「三千五變四千五？」朱立東叫了起來，他感覺陸峰是在自殺啊，這個售價在終端毫無競爭力，更何況八家企業準備進行降價促銷。
「不行，絕對不行！」朱立東直搖頭道：「這個價格簡直是開飛機撞大山，我不答應。」
「我有的想法，並且能夠保證市場，就這麼定了。」陸峰拍板道。
「什麼定了啊？我是負責市場的，你憑什麼就定了？」朱立東叫了起來。
「我說定了就定了，我是老板明白嘛！」
「可你跟我說，全部交給我的，還跟我說是自家兄弟，怎麼說變臉就變臉啊？」朱立東有些惱火道：「你這個人變臉比脫褲子還快！」
「他脫褲子比這快多了。」張鳳霞打趣道。
瞬間，全場的目光都放在了張鳳霞的身上，瞪大眼睛看著。
「我...我開玩笑的，我真沒見過.........」張鳳霞說不下去了，她感覺話題已經有點歪了，怎麼拉估計都沒用！
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時間已經快逼近中午，陸峰做了個請的手勢說道：「食堂裏略備薄酒，各位領導移步！」
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「很好，非常好，年輕人很有想法嘛。」柳總用手拍了拍桌子道：「沒有他不敢幹的，不錯，我很喜歡他這股子不服氣的勁兒。」
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焦恩凡知道市場是兩極化的，購買四五千塊產品的人群和購買八九千塊產品的人群重疊性很小，但是他也明白一點，那就是市場總量在某種時刻是不變的。
電視機不是消耗品，一旦購買後，未來幾年都不會再次消費，一家企業入駐，就會出現擠壓其他人的市場，哪怕是賣出去一臺。
這種市場是一種零和博弈，非此即彼，通過市場競爭後會競爭力弱的品牌就會被邊緣化，接著就是退出市場，接著就是倒閉。
而占據市場中心的企業則是進入良性循環，銷量大、品牌力足、利潤可觀，拿到利潤後投入下一輪的技術研發，於是乎就會出現技術領先，技術領先早就新的市場中心地位，只要不出現顛覆性的技術革命，那麼這家企業就會處於半壟斷的優勢地位。
現在的國產電視機，大家爭奪的就是未來這種地位，將其他企業擠出去，陸峰要爭奪的，也是在本地市場先形成市場地位。
其他品牌聽聞到陸峰說要在一個月內銷量占本地市場百分之五十以上，這話對於其他品牌來說絕對是個挑戰。
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幾個小時後，本地市場占有率最大的幾家品牌居然達成一致，康佳、熊貓、長虹、tcl、恩凡等一共八家企業，通過電子產業協會達成聯盟，對外發表了一份聲明，這幾家表示，從明天開始將會對江蘇地區市場進行業務調整。
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「發聲明的這幾家在本地占據的市場高達百分之八十五以上，可以說我們還沒上市就已經被圍攻了。」朱立東面色凝重道：「陸總，這一仗打不好，後面就全亂了。」
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朱立東想說什麼，房門被人敲響，一個男子推門進來說道：「朱總，有電話找你，說挺重要的。」
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「什麼？」張鳳霞不敢置通道：「你說什麼？」
「我說，十天，在本地市場，讓威普達電視銷量占百分之七十以上。」
這話一出，別說張鳳霞，就是其他經理都覺得陸峰這牛吹大了，不說別的，威普達是個新品牌，市場認可度不高，就算是便宜也很難往出推貨，除非是倒貼錢！
「陸總，我覺得咱還是聽聽朱總的意見吧。」
其他經理也連連點頭，他們雖然不懂市場，可是這種驚世駭俗的速度，是個人都覺得辦不到。
張鳳霞雖然知道陸峰有能力，可是他說的這個時間和業績，絕對不是以人力能夠辦到的，開口道：「你想先拿錢砸市場？把他們都擊退？」
「那錢砸？人家是八家，不是一家，車輪戰下來，我有多少錢燒啊？」陸峰站起身道：「想要賣的好，不是賣的便宜，而是賣的貴，懂嗎？」
賣的貴？
這話一出，在場所有人都迷糊了！
陸峰也不想多說什麼，剛準備讓他們先出去，朱立東回來了，略顯擔憂道：「我剛才接到一個朋友的電話，說這裏面有聯想的事兒，要在本地跟咱打一場狙擊戰，明天開始價格就慢慢放了，其中佳康短期活動跳水力度最大。」
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「這幾家都是在本地深耕好幾年，我們不能比擬的，這段時間整個行業的目光註定都會集中在這邊，我們不需要贏，八家的市場聯合打壓，我們只要抗住就是贏。」朱立東想了想說道：「我們要先亮出態度，也可以乘著這點時間去其他市場擴張。」
在場的人暗暗點頭，這才是面對八家企業聯合打壓的保守打法，能夠扛下來，就是贏了，而且還是贏的非常體面。
至於陸峰剛才說的那種情況，就跟做夢差不多。
陸峰也同意朱立東的想法，但現在是非常時期，點頭道：「可以，不過一推出就降價會導致品牌力下降，我覺得不可行，還是換我的方案吧！」
「你的方案？」朱立東有些發蒙的看著陸峰，市場方面不是都交給他了嘛？
陸峰點點頭，說道：「首先，提高售價，從原先的三千五百塊的市場售價，變成四千五百塊，同時加強品牌宣傳，在各級銷售渠道進行廣告牌、電視廣告宣傳！」
「三千五變四千五？」朱立東叫了起來，他感覺陸峰是在自殺啊，這個售價在終端毫無競爭力，更何況八家企業準備進行降價促銷。
「不行，絕對不行！」朱立東直搖頭道：「這個價格簡直是開飛機撞大山，我不答應。」
「我有的想法，並且能夠保證市場，就這麼定了。」陸峰拍板道。
「什麼定了啊？我是負責市場的，你憑什麼就定了？」朱立東叫了起來。
「我說定了就定了，我是老板明白嘛！」
「可你跟我說，全部交給我的，還跟我說是自家兄弟，怎麼說變臉就變臉啊？」朱立東有些惱火道：「你這個人變臉比脫褲子還快！」
「他脫褲子比這快多了。」張鳳霞打趣道。
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